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从人找货到货找人 银泰商业称未来五年线上再造一个银泰百货
发表时间:2019-10-30 20:04:22浏览次数:2508
[摘要] 经济观察网 记者 郑淯心9月26日的云栖大会新零售生态峰会上,银泰商业ceo陈晓东宣布:银泰将打造1000个坪效翻番的新零售品牌,打造100个年销千万的新零售商品,未来五年线上再造一个银泰百货。通过阿

在经济观察网记者郑卢鑫9月26日召开的云起新零售生态峰会上,银泰首席执行官陈晓东宣布,银泰将在未来五年内创造1000个市场效率翻倍的新零售品牌,创造100个年销售额1000万英镑的新零售产品,并在网上再建一家银泰百货商店。

该计划旨在帮助传统品牌转变为数字品牌。目前,涵盖的品牌主要集中在鞋、女装、运动和黄金首饰上。计划在三年内涵盖所有类别。

银泰表示,百货业的现状是“-1”。要取得好的零售地位,只有达到“0”,回归零售的本质,从底部开始,为消费者提供良好的服务,并为商品、价格和服务而竞争。同时,做到人、物、场数字化在线。从-1到0:两条路同时走:第一,回归零售的本质,从商业地产回归零售的本质。第二是将人、商品和市场数字化。从0到1意味着数字化后,人、商品和市场可以基于数据进行重构,人和商品可以跨类别、格式、时间和空间进行匹配。从过去寻找“商品”的“人”到现实世界中寻找“人”的“商品”,物以类聚,人以群分。

在过去的几年里,银泰被阿里改变了。银泰已经成为一个为数字会员服务的互联网购物中心,以及一个为数据驱动的商品和人员大规模部署新零售能力的购物中心。

银泰给出的案例是,丽丽的鞋柜以“双倍水平效应”的纪录成为银泰新零售品牌的标杆。目前,在线销售占丽丽鞋柜销售额的近50%,天猫和喵喵街店铺占1:2。值得一提的是,丽丽鞋柜在武林银泰专卖店和品牌网店的销售都实现了双线增长。

丽丽的鞋柜在银泰成立之初就开设了一个离线柜台。创始人严敬将该项目作为“顶级项目”,为银泰建立了新的零售团队。与目前在线提供电子商务产品的许多线下传统品牌不同,丽丽鞋柜Tmall旗舰店的所有产品都在线下柜台同时销售,这样就可以在网上做同样的价格和一份库存。

像丽丽的鞋柜一样,古色古香的日落和伊洛瓦乔等品牌在加入阿里后实际上很看重银泰的数据能力。通过ariyun的智能和与陶系用户的沟通,银泰百货拥有更强大的大数据能力。该计划还显示,这些品牌和银泰的“新零售驱动新制造”项目正在试运行。

在此之前,秀喜欢武林银泰在开业3天内打开橱柜,打破了该品牌月度单位产量记录。在与sk-ii的合作中,通过对用户、相关品牌和相关商品的分析,输出该品牌潜在客户的肖像,并为这些群体匹配相应的sk-ii商品。开店率、来店人数和销售量都实现了高增长。在过去的一年里,兰蔻、雅诗兰黛等“21个全国第一橱柜”只出现在武林银泰的一家店铺里。

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